6 способов упустить Покупателя - или зачем нужен риэлтор

 Старик на базаре "хрущ" продавал, никто за квартиру цены не давал.

Чтобы понять зачем нужен риэлтор достаточно посмотреть советский мультфильм "Как старик корову продавал".

Посмотрели??

Это конечно упрощенное понимание, и всех нюансов продажи квартиры в Самаре там нету, но кое что полезное можно подчерпнуть.

Продажа квартиры в Самаре сопряжена как с  "беготней"  так и с множеством психологических нюансов в общении. Знание законодательства и постоянно меняющихся схем совершения сделок тоже важна. Никак не обойтись без психологических техник общения.

Занимаясь 12 лет продажей квартир и другой недвижимости, я понял одно - мои клиенты, успешные люди, которым некогда заниматься технической работой. Если это не про вас, и у вас есть много неиспользуемого времени, то постараюсь дать вам пару советов чтобы не провалить сделки и не упустить своего покупателя, избежание этих грубых ошибок при продаже квартиры в Самаре позволит эффективнее реализовать квартиру:

1. Преждевременные «оправдания»

Очень важно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и подготовиться к ней, но нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь что очень часто делают продавцы квартир. Советую посмотреть мультик «Как старик корову продавал». Стараясь «оправдаться» за какие либо минусы квартиры заранее, вы автоматически становитесь в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в истинной цене того, что продаете.

Как избежать: Общаясь с потенциальным покупателем, никогда не начинайте фразу со слов: "Вам может быть интересно…" или "Возможно, вы себя спрашиваете…" или "Есть одно но..." или "Вот тут у нас..."

2. Передача инициативы клиенту

Никогда не заканчивайте беседу фразами "если вы заинтересованы" или "чтобы узнать больше". И как часто авторы таких фраз жалуются, что они не получают никаких откликов. Ничего удивительного: они прямым текстом просят клиента выполнить их работу за них.

Как избежать: Сами определяйте свою реальность, будьте активными и последовательными - вместо вышесказанных предложений говорите: "Я позвоню вам завтра чтобы узнать ваше мнение". Ушедших "думать" больше чем на сутки быть не должно. Завершайте коммуникацию однозначными ответами, слушайте потенциальных покупателей и делайте выводы. Вы должны знать почему каждый из приходящих не купил Вашу квартиру.  

 

3. Продажа «характеристик» вместо реального эффекта

В основном продавцы квартир в Самаре действительно верят, что покупатели приобретают квартиру потому, что она обладает желанными «функциями» - золотым унитазом, итальянским паркетом и т.п. Поэтому Продавцы квартир в Самаре навязчиво перечисляют эти самые «функции» в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе. Недавно моей Клиентке хозяева квартиры устроили презентацию в оба уха, как цыгане на рынке, окружив её при входе – что после 20 секунд было ей резко прервано – «Замолчите кто-нибудь. Говорите хотя-бы по очереди». На самом деле, Покупателей интересует как покупка будет влиять на их жизнь или бизнес.

Как избежать: Выясните, зачем кто к вам придет и подумайте зачем ему именно ВАША квартира??? И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить.

4. Лицемерная доверительность

Нравится вам это или нет но если вас начинают воспринимать как человека, «который хочет мне что-то впарить», вы вступаете в тяжелейшую битву. Одна хозяйка квартиры набрасывалась на смотрящих и начинала рассказывать какая хорошая у нее квартира, после чего мои клиенты убегали и говорили – «что с этой квартирой не так? Почему она ее хочет продать так сильно?»

Как избежать: Сохраняете достоинство, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока человек сам сильно не заинтересуется квартирой.

5. Невыполнение договоренностей

Печальная истина - но в советском менталитете человек который что то продает – мошенник, пока не доказано обратное. Если вы не пришли на просмотр, изменяете свои решения, ведете себя хаотично – доверие теряется! В этом случае даже если вы продаете супер квартиру за 3 рубля – с вами побояться связываться! Так что если вы не сможете выполнить то, о чем договаривались с потенциальном покупателем – вы вне игры.

 

kto platit

 

 

Вы до сих пор не знаете кто платит риэлтору? →

Как избежать: С королевской пунктуальности делайте то о чем говорили или обещали. Берите на себя только те обязательства, в выполнении которых вы уверены на 100% Не решайте за ваших близких которые тоже являются собственниками и могут поставить под сомнение ваше решение.

6. Интерпретация "продажи" как "получение денег"

Если вы все же продали квартиру и получили деньги это не значит что все закончилось. Не следует исчезать с горизонтов. Могут быть приостановки, отказы в регистрации и т.п. Покупатель отдав деньги но не став собственником квартиры, и не имея способа связаться с вами, может даже написать заявление в прокуратуру.

Как избежать: Будьте готовы к сотрудничеству и после получения денег иногда от вас потребуется документы или еще одна подпись. Жизнь длинная, возможно вам придется еще сотрудничать с вашим покупателем в другой сфере.

Успешных продаж квартир в Самаре и вне Самары! :) 

Портнов Константин

Комментарии  

 
0 # trepinsl 28.04.2018 10:40
почти даром)

---
как раз в тему!!!!))))))) ))))))))))))))) ))))))))))) crack 4 fifa 15, скачать лиги для fifa 15 а также 3 dm cracks fifa 15 fifa 15 на пк скачать торрент бесплатно
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Наши партнеры

nrn banner

Купить квартиру

Самара

Риэлтор Самары Портнов Константин, Квартиры в Самаре

Контакты

г.Самара,ул.Чернореченская, д.6, 2 этаж

+7-927-200-32-35
Email : Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.portnov.pro

Яндекс.Метрика