Где риэлтору взять клиентов - закон Парето

Учебник риэлторских услуг в СамареЕсли вы новичок в продажах, и сталкиваетесь с трудностями в поиске клиентов, универсальный способ поиска клиентов основанный на законе Парето. Даже написав эту статью каждому своему стажеру я на пальцах по 10 раз рассказываю о статистике, однако путь можно показать, идти по нему не заставишь... 

Стажеры проходящие обучение в любом из агентств недвижимости, очень часто сталкиваются с серьезным испытаниями  -  такими как отказы клиентов, срыв сделки, невозможность заключения договора и т.п.

Мое агентство не исключение, и именно поэтому я хотел еще раз написать и проговорить статистическую модель использующуюся для поиска клиетнтов, а также вспомнить закон Парето применительно к риэлторской деятельности.

Необходимо понимать такие понятия  статистики как нормально распределние и правило трех сигм к которым иммет отношение закон Парето.

Второй закон диалектики, который принято называть законом перехода количества в качество, не имеет удобной формулировки аксиоматического типа, но говорит о накоплении развивающимися объектами постепенных количественных изменений и последующем скачкообразном переходе последних в качественные изменения;

 sigm

Если перевести на русский-бытовой, это звучит не иначе как: «Если долго мучиться что-нибудь получится» – и это не ирония, это закон успеха и успеха риэлтора в частности.

В большинстве случаев - только регулярные и постоянные во времени усилия  приводят к постоянным результатам. 

Талант, прорвавшийся через трудности, как росток  через асфальт, стоят дороже любого таланта от рождения который чахнет, при столкновении даже с небольшими трудностями.

 

Хорошие начальные условия, как правило ни к чему не приводят!

Эта истина проверена  и на моих стажерах, и на стажерах в агентствах недвижимости гдя я когда то работал -  только те кто был мотивирован, готов к трудностям, готов был жертвовать, начинал с полного нуля достигли отличных результатов.

Именно поэтому предоставление объектов и формирование хороших условий стажерам не приводит к формированию профессиональных риэлторов.

Чтобы осознать указанные выше законы статистики, и понять, что при достаточно большом количестве испытаний в результатах проявляются даже исключения, необходимо познать это на своем опыте.

Те массы несостоявшихся  риэлторов, которые заявляют –«невозможно найти клиента с нуля», «невозможно найти клиента и продать что то в первый месяц работы», «к риэлторам плохое отношение»,  «это продать не возможно»  - на самом деле просто оправдывают свои неудачи, и прилагали мало усилий.

Есть неоспоримые законы статистики. И если вы, в условиях нормального рынка, прозвоните 100 клиентов 1-5 человек согласятся с вами сотрудничать.  Если вы будете продавать 100 объектов в течении месяца продать хотябы 1 в месяц практически достоверное событие – т.е. вероятность такой продажи 99%

Для каждого рынка, региона, сезона цифры могут меняться но сам принцип остается не зыблемым – при достаточном количестве испытаний, проявление нужных результатов будут происходить с заданной вероятностью.

Закон паретто гласит:  Что 20% товара генерирует 80% прибыли остальные 80% необходимы для создания ассортимента.

Для начинающего риэлтора это звучит так: 80% усилий приносит 20% резултьтатов, и лишь 20% усилий приносит 80% результатов

 

Автор: Частный риэлтор Портнов Коснтантин

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Наши партнеры

nrn banner

Купить квартиру

Самара

Риэлтор Самары Портнов Константин, Квартиры в Самаре

Контакты

г.Самара,ул.Чернореченская, д.6, 2 этаж

+7-927-200-32-35
Email : Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.portnov.pro

Яндекс.Метрика