Путь риэлтора в агентстве недвижимости

Частный риэлтор Портнов КонстантинКарьеру риэлтора часто начинают, исходя в первую очередь из мифов: свобода! и легкие деньги рекой! Быстрый уход из агентства для работы на себя.

На этом часто все и заканчивается.

Что обещают?
В большинстве случаев обещают, кстати, полную правду:
1) Заработок от 100 тыс. возможен!
2) С нуля первые деньги риэлтор получит не ранее 3-х месяцев, и это при благоприятном стечении обстоятельств
3) Работать надо много и постоянно, стоит сделать перерыв хотя бы на месяц и опять 3 месяца набора клиентов!

 

Как видится все стажеру?
Один знакомый рассказал свой опыт работы риэлтором - что в сферу недвижимости пришел как раз из-за мифа, что здесь легкие деньги. Кто-то из знакомых поработав месяц в отделе аренды, на рассказывал сказок. Вот и загорелись у меня в глазах доллары. Думал - «что здесь тяжелого?» - клеишь себе объявления днем, а вечером деньги собираешь, даже агентство тебе не нужно.

 

Кого берут?
Как правило, в агентства, берут всех кто более или менее стоит на ногах и разговаривает. На самом деле, именно в этой отрасли должен быть как минимум, обязательно проведён профессиональный отбор. Некоторые самарские агентства пытались на начальном этапе, проводить отбор – но все закончилось игрой в отбор, повальное привлечение агентов, и отсев 99% стажеров - Всё решает естественный отбор. Отсюда и огромная текучка и брак.

 

Чем занимаются в реалии?
Время показало несколько работающих признаков:
1) Если платят зарплату, на которую многие покупаются, и маленькие проценты – то 95% времени будете тратить на работу, которую другим делать лень.
2) Если обещают большие проценты и нет зарплаты – то агентство маленькое, большая текучка, скорее всего никто вами заниматься не будет, но скорее всего, у руководителя, есть чему научиться, если запастись терпением. Но т.к. люди приходят РАБотать, то терпения, как раз и нет.

Если коротко работа состоит из трех этапов: привлечение клиентов, продвижение объектов продажи, оформление сделки.
Все как везде, только в недвижимости есть особенности - готового клиента здесь не дают, его надо привлечь самому – и в этом заключается и возможности больших доходов и колоссальная текучка кадров в этой сфере.

Задачи две: первая - продать себя, вторая - продать объект клиента

 

Если очень повезет и сотрудники будут перегружены, то дадут готового клиента с улицы, но чаще будете искать их сами. И тут придется столкнуться с тем, что если клиентов нет среди ваших знакомых – придется искать клиента с нуля. Т.е. в полевых условиях, а вот этому то как раз не учили ни в одной школе или университете.
Обычно, начинают с расклейки объявлений, разносу флаеров по почтовым ящикам или холодных звонков.Риэлторские услуги в Самаре

Мое глубокое убеждение что риэлтор – это в первую переговорщик, а потом уже юрист, экономист, специалист в области недвижимости, рекламщик и т.п. Не можешь договориться - нечего в профессии делать. Но это лишь мое мнение и я могу ошибаться.

Реальный рассказ о начале карьеры одного риэлтора – «Первая неделя расклейки - все объявления поплыли, понял, что нельзя печатать рекламу на струйном принтере, ни единого звонка. Вторая неделя – первый звонок - "А, так вы агент? Досвидания!", третья неделя - несколько звонков, таких же отказов. Вот где начинаешь ценить свою работу, вот где учишся отрабатывать каждый звонок на все 100%. Ведь начинаешь понимать, что один звонок стоит 3-4 часа рассклейки, 100 рублей на печать объявлений, 100 рублей на клей, 3000р на стоптаную обувь. Начинаешь по-другому всё осмысливать, когда не отрабатываешь первый звонок, второй, третий... Черновая работа! Вот здесь включается мотивация. Если есть - продолжаешь, если нет - забрасываешь это дело.»

Черновая работа??!! Подобные слова первый путь к неудачам. Да может быть у многих на этом этапе сваливаются розовые очки с встроенной бегущей строкой из 100-доллровох купюр, и становится понятно что не все так легко как казалось. Но собственно никто легкой жизни то не обещал!
При устройстве никто не воспринимает всерьез слова "первые 3 месяца - полгода о зарплате можешь не думать". А по прошествии этих месяцев стажер понимает, что в кошельке пусто. Ведь еще надо тратиться на дорогу(показы, встречи), машину чем то кормить наконец. И это основная причина ухода.

 

Почему не получается?
Надо понимать – что звонки, показы, расклейка, просмотры, поиск клиентов, холодные звонки – это то, что приближает риэлтора к клиенту. Все что приближает риэлтора к клиенту – не может быть черновой работой, различием может быть лишь в эффективных и менее эффективных действиях.
Отсутствие необходимых навыков, и формирование новых не может проходить без большого количества получаемого опыта, часто отрицательного характера. Прорезка извилин на девственно гладких участках головного мозга не может проходить безболезненно, и если не начальном этапе приходится заниматься «черновой работой» (хотя за саму формулировку надо выгонять из рядов риэлторов), то лишь от неумения находить более эффективные методы привлечения клиентов.

Никому же не приходит в голову, что каждый из нас занимался «черновой работой»(2 года ползал на коленках) прежде чем научился ходить!

Любой инструмент привлечения может характеризоваться лишь эффективностью! И приводит к повышению трафика агентства, формированию ценности каждого «выбеганного» клиента, дисциплинирует и расширяет методы продвижения


1) Хочу стабильности – читай: нужны деньги каждый месяц понятное число.
2) Хочу заниматься чем то более серьезным – читай: мешают родственники
3) Просто «не ваше» - читай: нет мотивации

 

Основная причина – недостаток опыта, навыков и нежелание их нарабатывать. Т.е. причина банальна – нежелание учится! А вот то, о чем говорилось выше - нет мотивации, нужны деньги, мешают родственники,  «не мое» - на самом деле лишь повод.

Хотя эти поводы имеют место быть – Близкие капают на мозг вопросами "когда зарабатывать начнешь?" и "брось ты это нафиг, иди на стабильный оклад". Мне-то проще чем остальным, опыт малоденежной жизни есть, семьи нет, жилье свое, родственники-друзья рядом, уверенность в силах есть, а вот тем, у кого не все так хорошо, сложнее. Им столько всего хочется, а денег, даже минимальных, нету. На фоне этого негатива принимают решение и уходят, образуя негатив у руководителей (которые как ни странно тоже люди ).

Миссия вовсе не громкие слова,

Столкнувшись со свободной, многие не готовы менять поведение.

 

Как добиться успеха в освоения риэлторской деятельности ?

Переход в новую качественную роль должен сопровождаться выделением необходимый для перехода энергии. Это энергия идет на: 

 

1) Изменения места и окружения - т.е. прийти со старого места работы, начать учиться и общаться с успешными риэлторами для перенятия опыта. Вы тот кто вас окружает - окружение делает из вас такого же человека, группа всегда влияет на человека, как бы он не сопротивлялся, постепенно перенимая опыт, поведения, мышление.  Общаться стоит в рамках модели Взрослый-взрослый, искать ответы на сови вопросы, желать учиться, брать ответсвенность, искать пути достижения общих целей, а не виноватых. Не стоит также, возвышать способности наставника, и не стоит принижать свои.  


2) Изменения своего ежедневного поведения - не ждать работы, а думать что я могу сделать для привлечения клиентов, для увеличения числа звонков и т.п. – понимание того что то что я делаю, приносит мне же деньги!

 

3) Получение новых знаний и способностей – развивать навыки, получать новые знания, сталкиваться с новыми, а потому часто неприятными, ситуациями. Сюда относятся навыки переговоров, навыки ведения телефонных переговоров, навыки работы с клиентом от его «простого» интереса к совместному сотрудничеству и в конечном счете получению комиссии, навыки использования AIDA и СПИН, навыки продвижения объектов недвижимости, навыки взятие ответственности за сотрудничество на себя а не взваливание ее на клиента и т.п… Думаю что половина названных навыков вам даже не понятно по существу, даже если набор слов знаком, но это придет только с опытом сделок.


Отдельно хотел бы коснуться, вопроса сопротивления близких родственников и друзей твоему новому развитию – окружающие будут твердить – «найди работу, и жди колбасу в конце месяца», постоянно будут «по-дружески» интересоваться - «ну что, ты что-нибудь заработал?», «когда зарабатывать начнешь?" и "брось ты это нафиг, иди на стабильный оклад" – и не важно, будет ли, это проявляться в агрессивной, ироничной, интересующейся или молчаливой форме с томным соболезнующим взглядом – Все это формы сопротивления, тому, что вы постигаете новую для себя и для окружающих форму занятости – работу на проценты.

 "Великие духом часто встречали ожесточенное сопротивление со стороны посредственных умов"(с) Альберт Эйнштейн

 

Причиной этого является то, что любая новая мысль или новый навык - рвет шаблон бытия другого человека. Человек верил, что больше 100 000 рублей, заработать не возможно, что есть только зарплата – а Вы берете и топчете то, во что верил человек всю жизнь. И не дай бог если у вас что-то получиться это же поставит под сомнение, все убеждения человека, т.е. всю прожитую жизнь!

Но самый важнейший момент, что отличает успешного риэлтора от неудачника – это реакция на ошибки.

 

Правило одно – больше ошибок – больше опыта!

 

Ошибок в жизни нет, есть то, что приближает нас к цели (продажи объекта, получению комиссии, заключению договора и т.п.), и то что нас отдаляет от неё.
В этом заключена самая большая проблема – т.к. все 11 классов образования и 5 лет ВУЗа учили нас что ошибки – это плохо, и наказывали - показательно оценивая работу, а не как ее исправить.
Т.е. формировалась модель  – плохо - хорошо, приказываю – подчиняйся. Корнями это все уходит в те века (именно в века!) когда государству требовалась армия, т.е. толпа подчиняющихся людей. Сейчас же поменялось по сути немногое – любому государству мира, также нужны малоинициативные, подчиняющиеся граждане. Только с другим багажом способностей и знаний – юристы, физики, медики, биологи и даже менеджеры.

 Осваивая специальность риэлтора, многим  понадобится, ранее не тренированный навык – навык постановки целей, навык ее осознования  и навык ориентации в пространстве целей – т.е. «что я хочу?», «какие действия и ситуации приближают или отдаляет меня от цели?». Решать же что ошибка, а что опыт тоже ляжет только на ваши плечи. И единственный вопрос который рекомендую задать себе. Ошибки или успех - это лишь маленькие вешки для ориентации. Результат - вот единственный судья.

 

Что я мог сделать лучше в той ситуации?

 

И не вздумайте задавать вопросы – «кто виноват?», «за что мне это?» или другие принижающие собственные способности, направленные на поиск виноватых, пробуждающих чувство вины – это прямой путь к неудачам.
Ошибок нет есть статистика – об этом я писал в статье «статистическая модель и закон Парето»

Эту статью хотел бы закончить словами Уинстона Черчилля - "успех — это способность идти от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма"

 

 Автор: Портнов Константин

Комментарии  

 
0 # DanyelItarl 06.08.2018 11:07
Мы платим за лайки! - Оплата по требованию!

Наш сервис предоставляет настоящие лайки на фото заказчиков, которые готовы платить за качество.

Именно для этого мы и набираем удалённых сотрудников, которые будут выполнять работу, то есть ставить лайки и получить за это деньги.

Чтобы стать нашим удалённым сотрудником и начать ставить лайки, зарабатывая при этом 45 рублей за 1 поставленный лайк,

Вам достаточно просто зарегистрироват ься на нашем сервисе. www.vklikers.tk

Вывод заработанных средств ежедневно в течении нескольких минут.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Tyamybroft 16.07.2018 14:59
Платим за лайки! - Оплата по требованию!

Наш сервис предоставляет настоящие лайки на фото заказчиков, которые готовы платить за качество.

Именно для этого мы и набираем удалённых сотрудников, которые будут выполнять работу, то есть ставить лайки и получить за это деньги.

Чтобы стать нашим удалённым сотрудником и начать ставить лайки, зарабатывая при этом 45 рублей за 1 поставленный лайк,

достаточно просто зарегистрироват ься на нашем сервисе. www.vklikers.tk

Вывод заработанных средств ежедневно в течении нескольких минут.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Robberthor 13.07.2018 10:35
Мы платим за лайки! - Ежедневные выплаты!

Наш сервис предоставляет настоящие лайки на фотографии заказчиков, которые готовы платить за качество.

Именно для этого мы и набираем удалённых сотрудников, которые будут выполнять работу, то есть ставить лайки и зарабатывать за это деньги.

Чтобы стать нашим удалённым сотрудником и начать ставить лайки, зарабатывая при этом 45 рублей за 1 поставленный лайк,

Вам достаточно просто зарегистрироват ься на нашем сервисе. www.vklikers.tk

Вывод заработанных средств ежедневно в течении нескольких минут.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # IszraelPuppy 12.07.2018 15:26
Предлагаем Вам работу без вложений, на системе автоматического приёма и обработки заказов.

Мы предоставляем:

- Наш лицезионный софт.
- документы со всей необходимой доп. информацией.
- постоянная техническая поддержка.

Оплата от 5500 в день. Выплаты ежедневно.

Более подробная информация на нашем сайте >> www.obrabot-zakaz.tk
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Ukuxdiy 03.04.2018 18:25
работа в интернете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Pmicqev 02.04.2018 19:54
Работа в интернете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Wstbwga 30.03.2018 22:52
Работа в интернете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Александр 20.03.2018 10:27
Спасибо большое за такую ценную информацию!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Georgy 29.01.2018 01:26
Работа в интернете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Semen 26.01.2018 16:25
работа в интернете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Ярослав 25.01.2018 11:27
Работа в интернете
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Наши партнеры

nrn banner

Купить квартиру

Самара

Риэлтор Самары Портнов Константин, Квартиры в Самаре

Контакты

г.Самара,ул.Чернореченская, д.6, 2 этаж

+7-927-200-32-35
Email : Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.portnov.pro

Яндекс.Метрика